企业管理

以“算账”促营销，以“精准”求突破

近日，电化公司市场营销部结合神木煤化工公司“算账式”经营理念，提出“算账式”营销，由“干着算”向“算着干”转变，从“价”“量”“额”入手，通过优化营销过程中的“关键变量”，来提升效益的“最大增量”，精准施策，达到创效新突破。

以质促价，用价提额

长期以来该公司市场营销部承担着“接单、降库、促生产、保盈利”的重任。为达到治亏创效、创新创效，在市场供大于求的情况下，积极探索新路径，该公司从电石销售合同入手，细化措施，根据电石发气量的差异，实施精准发运，形成“优质电石卖好价，一般电石有市场”的销售模式。根据结算发气量日反馈情况，及时调整发气量，实现电石精准“保质”；为保证发运的准确性，该公司安排专人引导车辆前往指定地点装电石，杜绝以次充好问题发生。据统计，由于发气量的提高，截至4月份，电石实际销售结算金额较标准结算增收150.84万元。

保质促量，冲量达效

“稳增长，降成本”是该公司当前一项重要工作，既要降库存，又要减损耗，该公司采取稳定主要客户电石销售，增加销售渠道弹性，优化长协结构，更好的规避市场价格波动带来的风险；通过库存日报和库存走势实行数据精准跟踪，实时监控库存变化；装卸车盯控，压缩装卸车时间；核对日登记数据与客户对账单之间的差异，保证“装车必卸”，一车也不能少，做到“账单”统一；随时关注磅差大的情况，及时沟通处理，减少不必要的损失；实行“保量”工作制度，稳固老客户、寻求新客户、保住大客户、维护小散户，确保适销对路，结构最优，效益最好。截至4月份治亏创效9.34万元。

该公司以客户需求为中心，以价值为导向，从工作的点点滴滴做起，算好每一笔账，将销售管理工作不断做细做精做实，通过“算账”求效益，力求精准细致长远，为电化公司转型升级贡献力量。（王艳）