编者按：9月26日上午，陕煤集团党委书记、董事长张文琪一行到神木煤化工公司调研指导工作。9月28日，神木煤化工党委书记、董事长雷宏春在10月份月度例会上作重要讲话，就持续落实“四种经营理念”，围绕“五个坚持、五个迈上新台阶”“八个精准发力”，推动“固根基、补短板、强弱项、扬优势”八项重点工作落实落地进行安排部署。
电化公司立即召开专题会，对张文琪董事长讲话精神、神木煤化工公司会议安排进行再安排、再部署，动员广大干部职工迅速行动起来，紧扣“大干一百天，冲刺保全年”主题，锚定全年任务目标不动摇，全力以赴决战四季度！
面对挑战与机遇，电化公司市场营销部敏锐捕捉市场变化，从提升电石营销效益出发，锚定目标精准发力，积极调整销售策略，优化产品结构，深耕存量市场，拓展增量市场，有效应对电石价格波动与挑战，在“大干一百天，冲刺保全年”进程中按下“快进键”，全力以赴完成全年目标任务。
电石销售逆风行从困境减量到结构突破
“艰难困苦，玉汝于成。” 维护开发客户是打好电石销售“组合拳”的关键一招，市场营销部秉持“客户至上”理念，不断优化服务流程，提升服务质量。销售人员主动“走出去”，进行生产现场调研协调走访，及时协调电石生产任务，发挥产品差异化竞争优势，提高差异化服务水平，落实协调好产、销的衔接。截至 10月份，累计发运电石 33 .7万吨，完成年计划量的80.24%。在产量增加的情况下，降低贸易客户提货量，转而寻求合作更稳定、基础更牢固的客户，有效避免了货物集中积压的问题，加强与新老客户的合作，拓展市场份额，不断寻求突破。
副产品销售拓新机从边缘配角到核心助力
“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。” 当电石销售面临困境时，电化公司密切关注市场，抢抓时机节点，在副产品销售领域另辟蹊径，截至目前，累计销售兰炭面、白灰面、废旧物资各类副产品达1000余万元。市场营销部以小见大，积少成多，这些看似不起眼的副产品，在市场营销部的精心规划下，焕发出大价值，不仅带来了收益，还为公司高质量发展注入新的活力。
工作亮点逆袭潮从销售困境到动力引擎
“博观而约取，厚积而薄发。” 市场营销部在挑战中求突破，在困境中谋发展，发挥工作亮点优势，照亮全年冲刺之路。截至目前，已提前完成内部协作量，内部协作量占全年任务总量 15 万吨的 159.07%。依据生产产品的质量状况，实施精准发运策略。为公司全年外销创效 95.16 万元。成功开发3家优质客户，为公司的销售渠道拓展奠定了坚实基础。
电化公司将持续优化电石销售结构、优化产品结构、深耕存量市场、拓展增量市场，发挥工作亮点优势。在挑战中求突破，在困境中谋发展，交出大干一百天，冲刺保全年的精彩答卷。
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