扭亏增盈攻坚专栏

       今年以来，电石市场弱势下行，神木煤化工电化公司主营电石销售业务遭遇市场“寒冬”，为此，该公司坚持眼睛向内，深挖内潜，做实“精细营销”文章，力争利润空间再大一点，销售费用再降一点。

       “昨天的电石发气量，客户反馈整体提高，但是仍然存在1车偏低，继续做好复检对接，即使是1车也绝对不能允许1个气差的损失。”该公司副总经理贺少荣在早调会上强调。电石到厂卸车时的发气量直接决定结算单价，该公司与客户的日常结算周期是7—10天，卸车发气量必须做到每天反馈，通过及时收集和分析各家客户对当日卸车电石的质量考核，为调整生产工艺和灵活销售策略提供依据。特别是面对不同客户对产品的差异性需求，该公司坚持以效益和价格为指导，通过对产品分时段、分装、分销，将合格品、一等品、优等品控制在客户考核指标最优上限内，扩大利润空间，近几个月来，电石结算单价在周边企业中较高，实现了创效增收。

       由于近期电石市场维持低位运行，该公司在全面掌握市场行情的情况下，加大与北元化工、江西华瑞、金泰氯碱、山西瑞恒等长期大客户的沟通协作，加强客户走访工作，及时掌握对方检修、负荷投运以及停车场待卸车辆情况。通过精心对接客户，稳定供货的同时，实现非市场性10元-50元的单价调涨，在货款回收和现金流入方面为企业争取到最优政策。同时，在副产品兰炭粉末销售方面，加大客户群研判，做足客户对接洽谈，在市场下行期坚挺销售价格，抓住微薄收益，为创赢创效托底。

       当电石市场遭遇“寒冬”，各外委物流公司在电石运输业务上，给予了“温暖”的友好合作。在进行第二季度运输费用洽谈业务时，该公司本着“诚信、友善”的原则，将当前的市场困难开诚布公地告知外委物流公司，请求对方在运输费用上再行压缩，共克时艰。通过努力，发往北元化工的运费下调了4.1元/吨，发往江西瑞恒的运费下调了5.1元/吨，发往米脂金泰的运费下调了6元/吨，看似1块钱、1毛钱的费用控制，预计全年可降低销售费用150余万元。