营销管理

电石销售作为电化公司的主营业务，其价格和销量直接决定着销售收入和盈利能力。今年3月份以来，公司咬定扭亏增盈目标任务不放松，把经营效益和价值创造放在重要位置。在电石市场持续下跌、需求减弱的逆境中，保稳定、破困局，走出了价值营销扭亏增收的路子。

由于电石产品暴露在空气中吸收水分易粉化，影响货物初检外观质量，甚至造成发气量下降和亏吨。该公司坚持紧盯每日库存量，树立早出售就是降成本的理念，加强客户沟通渠道，提前获知下游检修安排，早做谋划，日常优先向高价客户供应，一旦遇到对方检修，出货受阻的情况，马上调整发货比例，想方设法降低库存，尽最大努力避免压库损失。

目前电石销售结算单价主要按货物到厂后的检测质量情况决定，到厂发气量直接影响到公司的销售收入。为了在市场下行期最大程度争取利润空间，该公司电石销售采取“以质定销”的策略，做到和提货方每日每车精准对样，及时掌握质量反馈情况，一方面，给生产一线提供有效数据，通过找差距，分析原因，及时调整生产配比和工艺参数；一方面，在出现较大质量反差时，通过现场检验、留样复检等方式尽快处理，最大程度减少误差，降低损失，挽回产品信誉度。

此外，提前联系客户沟通开票、挂账、付款事宜，掌握流程走向，必要时驻厂催款，及时回收货款，降低债务风险，提高货款周转率。加强现场拉运车辆的危化车营运证、危险标志牌、阻火器、灭火器等查验和管理，树立安全出行就是最大效益的理念，用实际行动推动扭亏增盈工作取得实效。